御用聞き営業は是か？非か？

多くのコンサルタントは「御用聞き営業」「飛込み営業」はやめなさい！という。
果たしてそうだろうか？？？と思っていた。
提案営業は絶対に必要。
GOALは提案営業が出来ることである。
しかし、それが出来ない時はどうしたらいいのか？
数を多く回り、御用聞きでもするしかない。
侮る事なかれ。
顔を見せるだけで、「あっ、そういえば今度さ。。。」という話になる。
コンサルタントがそんなこと言ったら商売にならないから
独特のマーケティングや理論を構築するが、結局顔見せたら案件が出るなんてことは良くある。
詳しくはこの本を読んで欲しい。
俺は好きだ。