今日より当社の下半期が始まりました。
一番の変化は「対面による営業力」を捨てました。
「え？エンドラインって営業が強いんじゃないの？」と言われそうですが
今までの最大の武器は「営業力」でした。しかも、どちらかと言うと属人に近い感じですね。
「営業力」でしたというのは、営業を捨てたわけではありませんが、対面営業一辺倒をやめました。
やはり私とナンバー2の幹部までは売れます。が、その下はなかなか売れない。
過去には売れないので退職につながるパターンもありました。
結果、堂々巡りになっていました。
なので、まずは属人営業力を捨て去りました。
社長としては「営業力」を捨てました。
私としては恐怖もありますが、このままではダメなので思いっきり舵を切りました。
その代わりに、「見込み客を発掘するマーケティング力」や「非対面で営業する方法」「誰でも売れる商品の規格化」「商品資料の強化」などを構築しました。
下半期は、マーケティングのオートメーション化、非対面でも売れる営業を駆使して効率よく提案していきます。
結果、スピード加速し、お客様に短納期で納品・施工が出来るはずです。
