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さて、2日続けての本紹介。
手抜きではありません！
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「売れる営業」の基本――「セミナー」で集客し、「セールスプロセス」をきちんと踏めば、あなたの営業力は飛躍的にアップする (2010/06/15) 花田 敬 |
どちらかというと「BtoC」向けですね。
著者が生命保険営業マンらしいので、設定もそちらより。
セミナーからアプローチ、ヒアリング、プレゼン、クロージングと言う王道の流れを解説。
営業初心者向けだが、上級者でも復習として楽しめる1冊。
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