まあ情けない話今まで売上目標や営業戦略はあったのですが
詳細まで数値を積み上げていませんでした。
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売上●億やるぞ！
12か月で多少季節変動加味して割るぞ！
○○さんはいくら、私はいくら。
その為に受注率考えて△件電話します。
そして…月末
よく頑張った。（売上言っても行かなくても・・）
では来月も頑張ろう！
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これってよくある中小企業の風景だと思います（笑）
エンドラインもだいたいこんな感じ。ザルですね。
なんで中小企業零細企業は売り上げの根拠がないのでブレル。
気合だけ(^_^;)
エンドラインは来期から「数量×単価」でしっかり積み上げていきます。
先日社員に送ったメールはこのようなもの。
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来週水曜日から行う予算策定レジュメ送ります
中身をささっと見ておいてください
決まっている数値は
売上 ●億●万円（今の2.4倍）だけ。
※その他数値は仮で入れています
あとはその根拠を経営者である私の「トップダウン」と現場の「ボトムアップ」で
作っていきます。
今までのエンドラインは「粗利やる」→「不動産向けに看板売る」→「頑張る」→「月末良かったね～」なのでそもそも
予算と実績の管理が出来なかった。
なので、分析も出来ないし、改善も出来ないし、再構築も出来ない。
来期は予実管理を下手でもいいから始める。
（上場企業はもちろんやっている。それが企業の強さの違い）
月の粗利○○○万ですので今のままでは無理。
数値の根拠を作ります
流れは…
１、粗利○○○万するよ～
２、どの事業でやろうか？（OOH？HOMES？新規？）
３、どの顧客からいくらもらう？（主要100社程度やればいいのかな）（単価×数量）
４、どのように営業戦略組もうか？（地域は？商品は？リピート方法は？単価UPする？）→アクションプラン
５、顧客だけじゃ足りないよね？じゃあ新規客どうする？
６、紹介は？WEBは？電話は？どのリストに？どの地域に？
７、６の数値は？基本は「単価×数量」で計算
８、OOHで足りない場合、HOMES&新規事業で埋め合わせ・アクションプラン
９、組織変更・役割変更・業務改善・足りなければ採用（今まで以上に役割を明確にして採用できる！）
１０、それぞれの担当がいくらの数値をするか？
１１、２～１０をずっと繰り返す。基本「単価×数量」の積み上げ。これが1年間の成否を決める。
１２、多少無理があっても計画してやり遂げる。「必ずやり遂げる」が大事。
ですので、私がそれぞれの社員さんへの求めるレベル感は確実に上がります。
全体的に来期は「管理部門」に力を入れず、「営業より」の体制にします。
上場も予実管理も「社長」だけがやるものではなく。全員で盛り上がってやるもの。
むしろ、社長は全てから最終的に外れないといけない。
とてもおもしろいと思いますのでやっちゃいましょう!(^^)!
※単価×数量は「のぼり」「幕」「看板」「その他」「HOMES」「新規事業」というカテゴリで
まとめればいいと思います。細かいと運用できない・・。
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と言うメールしています。
少しずつレベル感高まってきてます。
私ももっと成長、会社も成長。
大きな変化が訪れています。
