ちょっと最近思ったこと書きます。
ぐさり！と来る方すいません。
また何かの批判ではなく、私の価値観として捉えていただければ幸いです。
私が住んでいる「福岡市」は起業支援がブームになっています。
市や民間挙げて盛り上がっています。
これはとても素晴らしい事だな～と思っています。
企業が増加しないと税収も雇用も増えないですから。
そのような事情で最近「ビジネスプレゼンする機会や場所」が増えています。
若い子や起業家が「ピッチ」（プレゼンテーションの短い版）する機会が増えるのはいいことですが
何か向いている方向がおかしくない？と思うときあります。
一言で言うと「地に足がついていない」感じがしているのです。
ビジネスと言うのは、顧客に価値提供して、感謝され、ありがとう！をいただいて初めてお金がもらえます。
そのお金を再投資して新商品を開発して、再度顧客貢献するなり、社員に還元するなりして、企業は次のステージに行くわけです。
で、起業家さんのピッチを聞くと「プロダクト」や「洗練されたビジネスモデル」の話ばかりなのですよ。
そもそも誰の何の悩みを解決したいの？すら分からないピッチばかり・・。
ピッチするのが悪いとは思いません。
ビジネスモデル固まるし、名前も売れるし、悪い事はありません。
ただ、現実的に
「その商品どうやって売るの？」という事が疎かになっている気がします。
私はいつも若手起業家に「それどうやって売るんですか？」と聞いていますが
「いや・・・」と言葉に詰まる起業家の多い事。
※稀にWEBでとか、通販でとか言いますが、WEBで売る難しさすら知らない人が多い
顧客のニーズを満たしたり、悩みを解決するという視点より
こんな新しい事やるんですけど見てみて！的な仲間内のノリを感じます。
私から言うと投資を受けたいとかではない限り
「起業したらピッチする隙れば1件でも営業回ったら？」と思ってしまいますね。
なんか足腰弱いんですよ。本当に。そんな気がしています。
ビジネスはピッチやプレゼンでは決まりません。
ちなみに私も福岡市のコンテストで最優秀賞頂いてますが、顧客には何も関係ない事なのです。
起業家側も支援側も方向性は間違ってはいけないと思います。
売上を上げるとは、正しい理念を持ち、それに基づき事業領域を決め、組織を作り、顧客の悩みを解決するしかないのですよ。
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