あっという間に6月です。
年が明けて5か月終わりました。早いものですね。
さて、当社は2月から新年度ですが、２～５月は昨年対比で３０％くらいアップしています。元々の計画数値より１１％上向いています。
理由は分析すると
マインド面では
上場支援のibbさんの会やベンチャー起業家の会EOなどに行っていて、周りの起業家がすごいので「私もやるぞ！」とやる気になっています！
しかし、一番は社員の頑張りです。
平均年齢２８歳くらいの若手集団なのですが、そんな事は関係ありません。
ポカもありますが、よく働きます。結果も出しつつあります。
何で結果が出やすいのかと言うと、結果が出やすい環境つくりに成功しているからです。
一言で言うと表題にある通り事業の絞り込みです。
昨年末より、集中戦略でかなりの仕事を捨てました。
・商品を４割程度カット
・新規客の規模を決め、セグメントに合わない新規客は追わない
・既存客は維持
・エリアは逆に拡大
・エリアの拡大に伴い、販売方法を変更し効率化
とさらっと書いてますが、別会社の様になりました。
そしてここからが重要。
上記の絞り込んだ「商品」や「お客様」に対応する「業務フロー効率」「マニュアル化」の仕組
そして、アクションを管理する「マネジメントの仕組」が出来たこと。
１０年使いつつづけているSFA「eセールスマネージャー」でデータ分析が出来る事。
社員の人事評価制度が稼働している事。
理念だけでは会社伸びない
戦略だけでも会社は伸びない
よく言われるように
理念～戦略～計画～実行～進捗～評価が必要ですが
それを「回す仕組み」が一番大事なんだなと思っています。
戦略を実行する仕組み。
評価をする仕組み。
情熱や熱い気持ちだけではなく、仕組の重要性を知り、実行し、会社は伸びる段階に来ています。
今までぶつ切りだったシステムやスキルが一気につながり始めた。そんな状態かなと思っています。
良いときに頑張り、リスクを恐れず最大の投資をしていきます！
