パナソニック株式会社を作った、松下幸之助先生の有名な「電球」の話。
ご存知ですか？
この電球は
どこで光っているか知っているか？子供たちが絵本を読んでいる。
すると、外が暗くなる。
家の中はもっと暗くなる。
そうなれば、 どんな物語も途中で閉じなあかん。
でもな、あんたがみがいている 電球一個あるだけで、子供たちのドラマは続行や。
あんたは電球を みがいているんやないで。子供たちの夢をみがいてるんや。
子供たちの笑い声が聞こえてこんか？
物作りはな、物を作ってはあかん。
物の先にある笑顔を想像できんかったら、物を作ったらあかんのやで。
子供たちの夢のために、日本中、世界中にこの電球を灯そうや。
地球の名言より抜粋
凄く深い話ですね。
事業というのは物売りではありません。
私も「のぼり旗売らないでね」とよく言います。
物を売るのではなく、それがもたらす価値、つまりベネフィットを売らなければいけません。
エンドラインの場合は
オモシロイ広告でその場を「モリアゲ」、御社の売上アップに貢献します！
１、オモシロイ商品、エッジの効いたイケてるデザインで御社を目立たせます！
２、持ち運べてすぐ設置できる商品で、楽楽と時短を提供します！
３、専門特化しているので多数の事例・ノウハウがあり最高の提案が出来ます！
という価値で事業を進めています。
しかし、まだまだ浸透できていません。
今後は「価値をお客様にどう伝えるか？」が課題と思っています。
WEBサイト・SNS・営業マン・各種資料などなど改善するところがたくさんあります。
求める理想の３０％も出来ていないので、まだまだ伸びる余地があると思います。
そう考えるだけでワクワクして将来が楽しみですね。
社員も若いし将来が楽しみです！
