前回の続き。 営業力とは「リサーチ力」「記憶力」「アクション数力」「コミュニケーション力」「VISION力」の５つにわかれるとお話ししました。 今回は「記憶力」です。 意外に思われるかもしれませんが、営業にとって記憶力が

ひとえに「営業力」といいますが、「営業力」ってなんでしょう？ 私は何でも分解癖（笑）があるので、営業力を分解してみました。 私の経験情ですが「リサーチ力」「記憶力」「アクション数力」「コミュニケーション力」「VISION

先日のアジア進出セミナーは超満員大盛況で終わりました。 セミナーの内容については、あまりにも衝撃的でしたので、この場で話すのは割愛しますが、ホープウィルグループ堀社長の経営方針は「社長を輩出する！」という事でした。 私も

経営をしていて思う事。 それは「人様の会社の事はよく分かる」という事です。 「あ～あの会社事業領域広げ過ぎだな～」とか 「社長がいいから業績がいいんだな～」とか。。。 しかし、自分の会社の事となるとかなり見えにくくなりま

わが社も９年目。 少しはまともな会社になってきたということか。 福岡県中小企業経営者協会に取材を受けました。 しかも記事を書いたのは学生。 素晴らしいですな。 是非ご覧あれ～。 下記より http://www.crere

先月の29日をもちまして8周年を無事迎えました。 これもひとえに皆様のお陰だと思います。 ありがとうございます！ 10月からは9年目に突入。 事業はますます絞ります。 狭い世界ですが1位をさっさと獲得したいと思います！

来年の話で突然ですが、来年いっぱいで私自身「営業マン」としては卒業します。 社長が営業していると、会社は伸びないし、社員は頼るので、来季で営業は引退したいと思います。 思えば自分もサラリーマンの時、社長が営業しなくなって

昨日とある方とお話しして気づいた事。。 それは「未来を決めてしまう」事。 例えば「○○で日本一」とか「数年後に△△をする」とかですね。 当たり前ですが、VISONを口に出していく事が大事ですね。 そして評価する社員は、そ

本日、とある伸びている会社さんに新規営業に行きました。 私は「なぜ短期間でこんなに伸びたのですか？」と聞いたら、古参社員さんが 「創業者の生命力です」と言いました。 こりゃびっくり！ 今まで「ノウハウ」や「マーケティング

７月に作成した経営計画書はまだまだ事業が絞り切れていない。 戦略＝捨てる事。 何をしないか？をもっと見極めないと！ …何故捨てれないのか？ それは「覚悟」が足らないからだと思う。 俺には最後の、この一つしかな